Intrebare rezolvata

avatar

Cum pot atrage mai multi clienti daca concurenta este foarte mare?

Firma mea nou infiintata ofera intermedieri in servicii financiare. Acest tip de serviciu este oferit de foarte multe firme concurente iar clientii nu prea sunt interesati sa vina la mine, deoarece acel serviciu cu acelasi pret il gaseste la fiecare colt aproape. Ce pot face sa atrag clientii si catre mine?

A intrebat Pop Andrei

Raspunsul ales

avatar

Alexandru Ionescu a raspuns pe 14.09.2017, 13:22

Bună ziua,
În primul rând trebuie să vă evaluați serios piața, printr-o prospectare serioasă, eventual să indentificați clienții țintă. După evaluare și prospectare trebuie să existe o strategie de abordare a noilor clienți, eventual un plus la serviciile oferite sau ceva gratuit. Abordarea clienților se face direct prin telefon sau vizită, să nu vă așteptați să va caute clienții, nu se va întâmpla asta decât foarte rar.  Orice plan de marketing on-line sau ceea ce se referă la acest segment de piață este costisitor și fără succes dacă nu există un retageting sau alte metode promovare on-line. Mult succes !!!

Voteaza:   0 0 Raporteaza abuz

Alte raspunsuri

avatar

Lucian Stoleru a raspuns pe 14.09.2017, 11:52

Aveti cel putin doua posibilitati: 1. Sa va oferiti dvs. gratuit, sa asigurati circuitul documentelor la diferite oficii pana la rezolvarea completa a problemei,sau, 2.Sa incheiati contracte de consultanta gratuita pentru diferite operatii financiare.Succes!

Sursa: RESEARCH AND ENGINEERING CENTRE

Voteaza:   0 0 Raporteaza abuz


avatar

Ionut Dragu a raspuns pe 15.09.2017, 09:19

Trebuie sa puneti accentul pe Client. Ce problema rezolva cu adevarat serviciile dumneavoastra?

Trebuie sa aflati ce vor si sa le aratati ca serviciile dumneavoastra ii ajuta sa obtina ceea ce vor.



Intreabari:

Ce ii framanta pe ei, de ce nu au somn noaptea, si stau cu ochii deschisi in pat si se uita in tavan?

De ce se tem ei?

De ce sunt nervosi? Pe cine sunt suparati?

Care sunt cele mai importante 3 frustrari zilnice ale lor?

Cine le vinde deja un produs similar si cum?

Cine a incercat sa le vanda ceva similar in trecut dar nu au reusit?

Ce vor ei?

Ce cred ei ca au nevoie?

Ce cred ei ca merita?

Ce experienta placuta au avut in trecut si vor sa o repete?

Ce experienta neplacuta au avut in trecut si vor sa o evite?

Ce ii face pe ei fericiti?

Ce ii intristeaza?


Danone vinde ideea ca iaurtul aduce fericirea in familie, ca parintii isi fac datoria, ca vor fi sanatosi.

Care sunt fricile si fanteziile irationale ale clientilor?
De exemplu, o femeie vrea sa slabeasca.

Dorinta: vrea sa fie mai atractiva
Frica: ii este frica de faptul ca daca nu va slabi, sotul o va insela.

Voteaza:   0 0 Raporteaza abuz

Atentie! Acumulati 10.000 de puncte pe MegaAjutor si primiti un abonament MaxMember! Pentru mai multe detalii, click aici».

Axello