Intrebare rezolvata

avatar

Cum pot sa imi promovez biroul de design interior si fotografie de arhitectura si imobile?

Buna ziua,

Dupa o experienta de aproape 10 ani de lucru in Vienna ca si arhitect si designer de interior m-am decis sa ma intorc in tara sa imi deschid propriul birou de Design interior.

Fotografia de Arhitectura a fost un hobby pentru mine la inceput dar din care treptat am inceput sa am si beneficii datorita firmei de design interior la care lucram in Austria.

Am inceput prin a-mi deschide frima SRL-D dupa care mi-am facut website-ul in care mi-am afisat mare parte din proiectele mele de pana acum.
Nu ma pricep la partea de marketing deloc. Ce tine de design, cred eu ca ma descurc. Am avut feedbackuri bune din partea prietenilor si cunostintelor.

Nu stiu cum sa procedez sa imi fac activitatile cunoscute si bineinteles sa intru pe piata.

Ce m-ati sfatui sa fac in continuare?

Va multumesc

www.equerrestudio.com

A intrebat George Cosmin

Raspunsul ales

avatar

Ionut Dragu a raspuns pe 28.09.2015, 23:45

Daca vrei sa vinzi mai mult, trebuie sa pui accentul pe beneficiile produsului, nu pe caracteristici.

Un exemplu scurt ar fi beneficiului aerului conditionat de la masina.

Aerului conditionat raceste aerul din masina. Dar de ce vor oamenii ca aerul din masina sa fie mai rece?

Cum se va schimba viata lor dupa ce vor avea aer conditionat in masina?




Beneficiul aerului conditionat este ca intr-o zi foarte calduroasa, poti sta relaxat in masina si te poti racori, fara sa te incomodeze caldura de afara si sa te faca sa transpiri si sa iti patezi hainele.

Deci ce vor clientii sa evite, prin folosirea aerului conditionat?
Vor sa evite situatiile neplacute care pot fi cauzate de transiparatia abundenta.

Vor sa evite o situatie in care se pot simti jenati de faptul ca au hainele ”ude” sau patate de transpiratie, in special atunci cand se duc sa se intalneasca cu o alta persoana si vor sa se asigure ca vor face o impresie buna.

De obicei, hainele patate de transpiratie sunt asociate cu lipsa igienei (desi temperaturile de afara sunt extrem de mari), asa nu vor ca oamenii sa credea ca ei nu se ocupa de igiena persoanala.

Nu vor ca oamenii sa ii judece gresit. Asta vor sa evite. De asta cumpara o masina cu aer conditionat..




Cand trimiti un mesaj, trebuie sa fii foarte atent la Subiectul mesajului (Headline), o formula care te poate ajuta este urmatoarea:

1 Cum sa...
2 [Eviti o durere/Obtii un beneficiu]
3 [Rapid/Usor]
4 Un time frame Specific (1 saptamana, o luna)

Daca vrei sa gasesti idei pentru headline-uri, intra pe Digg.com si vezi headline-urile celor mai populare articole.


Ce cumpara ei cu adevarat?
Ce vinzi tu de fapt?



Oamenii sunt irationali. Ei cumpara pe baza emotiilor si le justifica cu logica.

Trebuie sa sti ca oamenii vor plati de 2 ori mai mult pentru a inlatura o durere decat pentru a obtine un beneficiu.

Lamborghini nu vinde masini, vinde ideea de exclusivitate, Rolex nu vinde ceasuri, vinde senzatia de lux.

Oamenii se duc in club pentru a consuma bauturi care costa mai mult decat in supermarket?

Crezi ca ei nu stiu ca pot gasi acea bautura la un pret mult mai mic?

Deci nu este vorba despre preturi, ci despre dorintele si fricile irationale ale oamenilor.

Promoveaza cumva cluburile acele bauturi sau ideea de distractie?



”Marketing isn’t about your product…is about your customer”



Care sunt fricile si fanteziile irationale ale clientilor tai?

De exemplu, o femeie vrea sa slabeasca.
Dorinta: vrea sa fie mai atractiva
Frica: ii este frica de faptul ca daca nu va slabi, sotul o va insela.

Trebuie sa pui accentul pe motivele irationale.

Uita-te la reclamele la McDonals, si la cafea. Nu vei gasi nimic logic.

Trebuie sa faci Avatarul Clientului.
Sa descrii clientul, sa il cunosti mai bine. Trebuie sa te gandesti ce au in comun toti clientii tai si sa pui toate acele caracteristici impreuna.




Toate acele caracteristici vor defini o persoana virtuala, careia ii dai nume si care reprezinta majoritatea clientilor tai. Este ambasadorul lor.

Lui trebuie sa te adresezi atunci cand scrii un articol sau o promotie.
Incearca sa iti imaginezi cum arata, cum se imbraca, ce expresii foloseste atunci cand vorbeste. Este casatorit sau nu?




Faci 2 liste.

Un cu Fricile si frustarile lor si alta cu Dorintele si aspiratiile lor.

De exemplu, cineva vrea sa slabeasca.

Avatar: Alina, varsta 30-40 de ani
Vrea sa slabeasca

Fantezie irationala: Vrea sa imbrace blugii pe care ii avea in liceu pentru ca vrea sa atraga tipul de barbati pe care ii atragea atunci.

Frica: daca nu slabeste, sotul o va parasi
va fi singura si oamenii o vor judeca
Oamenii nu o vor implica in diferite activitati pentru ca este grasa

Dorinte:
Dupa ce imbraca blugii (care sunt cu cateva numere mai mici) si se plimba pe strada, toata lumea o va admira, chiar si Brad Pitt va fi atras de ea.




Trebuie sa te gandesti la exemple specifice, targhetate.

Trebuie sa indentifici elementele produsului tau care se potrivesc cu dorintele si fricile clientului.

Care este cea mai mare dorinta egoista pe care clientul tau o are si care ii va impinge sa cumpere produsul?

Uita-te la reclamele la iaurturi, ele targeteaza familiile. Ai vazut tu sa zica in reclame ceva de genu: iaurt, stiti cu ce sa il mancati, sti ca e bun, cumparati de la noi. No way.

In reclame se pune accentul pe o familie fericita, unita, arata copii care sunt cuminti, care se joaca frumos, toata lumea zambeste.

Ele vand idea ca mamele pot rasufla usurate pentru ca vor avea copii sanatosi (daca vor continua sa mance acele iaurturi, bineinteles).

Si acea reclama se difuzeaza in fiecare zi, de cateva ori pe zi, pentru ca oamenii sa asocieze tot timpul o familie fericita cu acel iaurt.






Intreaba-te:

Ce ii framanta pe ei, de ce nu au somn noaptea, si stau cu ochii deschisi in pat si se uita in tavan?

De ce se tem ei?

De ce sunt nervosi? Pe cine sunt suparati?

Care sunt cele mai importante 3 frustrari zilnice ale lor?

Cine le vinde deja un produs similar si cum?

Cine a incercat sa le vanda ceva similar in trecut dar nu au reusit?

Ce vor ei?

Ce cred ei ca au nevoie?

Ce cred ei ca merita?

Ce experienta placuta au avut in trecut si vor sa o repete?

Ce experienta neplacuta au avut in trecut si vor sa o evite?

Ce ii face pe ei fericiti?

Ce ii intristeaza?

Oamenii sunt deja motivati. Trebuie sa afli ce vor si sa le arati ca produsul tau ii ajuta sa obtina ceea ce vor.



Alte informatii utile utile:

https://blog.kissmetrics.com/100-conversion-optimization-case-studies/

http://www.wordstream.com/blog/ws/2013/07/11/landing-page-conversion-r...

http://abcantreprenori.ro/59sec-cum-sa-iti-cresti-rata-de-conversie-de...


http://www.522productions.com/video-testimonials-effective-content-mar...



http://www.digitalmarketer.com/split-tests-that-boost-conversions/



+

http://www.incomediary.com/20-best-designed-facebook-fan-pages

Voteaza:   1 0 Raporteaza abuz

Alte raspunsuri

avatar

Alupului Ionut a raspuns pe 29.09.2015, 00:10

Buna seara! Daca doriti sa va vindeti serviciile , o puteti face prin www.proiecte.co, magazin online de proiecte de case si design interior. Daca suneti interesat ma puteti contacta la contact@estimari.com

Voteaza:   0 1 Raporteaza abuz

Atentie! Acumulati 10.000 de puncte pe MegaAjutor si primiti un abonament MaxMember! Pentru mai multe detalii, click aici».

Axello